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SUMMARY:Workshop IT-Sales Masterclass – 14.03.2025
DESCRIPTION:»Mehr Kunden gewinnen, stärkere Beziehungen aufbauen – wie gelingt das in einem immer härter umkämpften IT-Markt?« Die Antwort liegt im Zusammenspiel aus gezielter Positionierung und einer Website, die als unermüdlicher Vertriebspartner arbeitet. In der IT-Sales Masterclass zeigen wir Dir, wie Du diese zwei Bausteine nutzt, um Interessenten zu gewinnen und sie in langfristige Kunden zu verwandeln.\nWorkshop-Teil 1 – Die Problem-Google-Gap: Kunden verstehen und Rahmenverträge sichern | Larissa Gräff\nLarissa Gräff zeigt Dir, warum vermeintliches Kundenverständnis oft nicht ausreicht und wie Du die „Problem-Google-Gap“ – die Lücke zwischen dem, was Kunden wirklich wollen, und dem, was Unternehmen glauben, dass sie wollen – schließt. Mit ihrer langjährigen Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen lernst Du, wie Du Kundenbedürfnisse präzise identifizierst, typische Irrtümer aufdeckst und Deine Vertriebsstrategie optimal ausrichtest. Freu Dich auf praxisnahe Einblicke, hilfreiche Tools und umsetzbare Strategien, mit denen Du aus temporären Projektkunden langfristige, strategische Partner machst – für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb.\n\nBedürfnisse Deiner Kunden entschlüsseln und die Kommunikation so gestalten, dass sie Interesse weckt und überzeugt.\nPrägnante Positionierung entwickeln, die Deine Einzigartigkeit im Markt unterstreicht und Vertrauen aufbaut.\nVertrieb und Marketing vereinen, um klare Botschaften zu senden, die Deine Zielgruppe nachhaltig erreichen.\nCross-Selling und Upselling stärken und dadurch den Kundenwert maximieren.\n\nNeben den theoretischen Grundlagen erhältst Du praktische Leitfäden und Diskussionsgrundlagen, die zur direkten Erarbeitung Deiner Strategie dienen. Du gehst also nicht nur mit vielen Ideen nach Hause, sondern mit klaren Handlungsempfehlungen, die Du sofort umsetzen kannst.\nWorkshop-Teil 2 – Die Website als 24/7 Vertriebsmitarbeiter | Achim Kreuzberger\n\nWenn die Positionierung steht, kann eine gut strukturierte, optimierte Website als „digitaler Vertriebler“ rund um die Uhr für Dich arbeiten. In diesem Teil lernst Du, wie Du Deine Website gezielt zur Lead-Generierung einsetzt und den Dialog mit potenziellen Kunden startest. Unter anderem werden wir folgende Fragen behandeln:\n\nWebsite zur aktiven Kundenakquise nutzen, indem Du Deine Wunsch-Zielkunden gezielt ansprichst und zur Dialog-Aufnahme motivierst.\nRelevante Inhalte und klare CTAs einsetzen, um Besucher effizient zu führen und das Interesse zu steigern.\nOnline-Sichtbarkeit optimieren, um Wunsch-Zielgruppen einfacher zu erreichen und die Reichweite kontinuierlich zu erhöhen.\nKostenfreier Check Deiner bestehenden Website bei Anmeldung bis zum 28.02. möglich.\n\nJetzt die Weichen für nachhaltigen Erfolg stellen!\nDiese IT-Sales-Masterclass gibt Dir Werkzeuge an die Hand, mit denen Dein Vertrieb nachhaltig erfolgreicher wird. Erhalte praxisnahe Tipps, direkt umsetzbare Strategien und das Know-how, um Kunden langfristig zu binden. Am besten gleich anmelden.\nTeilnahmegebühr:\n\nangemeldeter Teilnehmer: 599 € inkl. MwSt. für ITFW-Mitglieder\nangemeldeter Teilnehmer: 399 € inkl. MwSt. für ITFW-Mitglieder\npro Teilnehmer: 799 € inkl. MwSt. für Nicht-Mitgliedes des IT FOR WORK e.V.\n\nBitte melde dich über den Anmeldebutton bis spätestens 07.03.2024 an. Möchtest ihr zu zweit teilnehmen? Dann vermerke den 2. Teilnehmer bitte im Kommentarfeld.\nDie Anzahl der Teilnehmer ist begrenzt. Ab dem 11.02. ist der Workshop auch für Nicht-Mitglieder geöffnet.\nWenn Sie teilnehmen möchten, können Sie über diesen Link verbindlich buchen.\n
X-ALT-DESC;FMTTYPE=text/html:<p>»Mehr Kunden gewinnen, stärkere Beziehungen aufbauen – wie gelingt das in einem immer härter umkämpften IT-Markt?« Die Antwort liegt im Zusammenspiel aus gezielter Positionierung und einer Website, die als unermüdlicher Vertriebspartner arbeitet. In der IT-Sales Masterclass zeigen wir Dir, wie Du diese zwei Bausteine nutzt, um Interessenten zu gewinnen und sie in langfristige Kunden zu verwandeln.</p>
<h5><strong>Workshop-Teil 1 – Die Problem-Google-Gap: Kunden verstehen und Rahmenverträge sichern | Larissa Gräff</strong></h5>
<p>Larissa Gräff zeigt Dir, warum vermeintliches Kundenverständnis oft nicht ausreicht und wie Du die „Problem-Google-Gap“ – die Lücke zwischen dem, was Kunden wirklich wollen, und dem, was Unternehmen glauben, dass sie wollen – schließt. Mit ihrer langjährigen Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen lernst Du, wie Du Kundenbedürfnisse präzise identifizierst, typische Irrtümer aufdeckst und Deine Vertriebsstrategie optimal ausrichtest. Freu Dich auf praxisnahe Einblicke, hilfreiche Tools und umsetzbare Strategien, mit denen Du aus temporären Projektkunden langfristige, strategische Partner machst – für nachhaltigen Erfolg im Vertrieb.</p>
<ul>
<li><strong>Bedürfnisse Deiner Kunden entschlüsseln</strong> und die Kommunikation so gestalten, dass sie Interesse weckt und überzeugt.</li>
<li><strong>Prägnante Positionierung entwickeln</strong>, die Deine Einzigartigkeit im Markt unterstreicht und Vertrauen aufbaut.</li>
<li><strong>Vertrieb und Marketing vereinen</strong>, um klare Botschaften zu senden, die Deine Zielgruppe nachhaltig erreichen.</li>
<li><strong>Cross-Selling und Upselling stärken</strong> und dadurch den Kundenwert maximieren.</li>
</ul>
<p>Neben den theoretischen Grundlagen erhältst Du praktische Leitfäden und Diskussionsgrundlagen, die zur direkten Erarbeitung Deiner Strategie dienen. Du gehst also nicht nur mit vielen Ideen nach Hause, sondern mit klaren Handlungsempfehlungen, die Du sofort umsetzen kannst.</p>
<h5><strong>Workshop-Teil 2 – Die Website als 24/7 Vertriebsmitarbeiter | Achim Kreuzberger<br />
</strong></h5>
<p>Wenn die Positionierung steht, kann eine gut strukturierte, optimierte Website als „digitaler Vertriebler“ rund um die Uhr für Dich arbeiten. In diesem Teil lernst Du, wie Du Deine Website gezielt zur Lead-Generierung einsetzt und den Dialog mit potenziellen Kunden startest. Unter anderem werden wir folgende Fragen behandeln:</p>
<ul>
<li><strong>Website zur aktiven Kundenakquise nutzen</strong>, indem Du Deine Wunsch-Zielkunden gezielt ansprichst und zur Dialog-Aufnahme motivierst.</li>
<li><strong>Relevante Inhalte und klare CTAs einsetzen</strong>, um Besucher effizient zu führen und das Interesse zu steigern.</li>
<li><strong>Online-Sichtbarkeit optimieren</strong>, um Wunsch-Zielgruppen einfacher zu erreichen und die Reichweite kontinuierlich zu erhöhen.</li>
<li><strong>Kostenfreier Check Deiner bestehenden Website</strong> bei Anmeldung bis zum 28.02. möglich.</li>
</ul>
<h5><strong>Jetzt die Weichen für nachhaltigen Erfolg stellen!</strong></h5>
<p>Diese IT-Sales-Masterclass gibt Dir Werkzeuge an die Hand, mit denen Dein Vertrieb nachhaltig erfolgreicher wird. Erhalte praxisnahe Tipps, direkt umsetzbare Strategien und das Know-how, um Kunden langfristig zu binden. Am besten gleich anmelden.</p>
<h4><strong>Teilnahmegebühr:</strong></h4>
<ol>
<li>angemeldeter Teilnehmer: 599 € inkl. MwSt. für ITFW-Mitglieder</li>
<li>angemeldeter Teilnehmer: 399 € inkl. MwSt. für ITFW-Mitglieder<br />
pro Teilnehmer: 799 € inkl. MwSt. für Nicht-Mitgliedes des IT FOR WORK e.V.</li>
</ol>
<p>Bitte melde dich über den Anmeldebutton bis spätestens 07.03.2024 an. Möchtest ihr zu zweit teilnehmen? Dann vermerke den 2. Teilnehmer bitte im Kommentarfeld.</p>
<p><strong>Die Anzahl der Teilnehmer ist begrenzt. Ab dem 11.02. ist der Workshop auch für Nicht-Mitglieder geöffnet.</strong><br />
<strong>Wenn Sie teilnehmen möchten, können Sie über <a href="https://pretix.eu/it-for-work/w8mjq/">diesen Link</a> verbindlich buchen.</strong></p>

URL:https://it-for-work.my.site.com/veranstaltungsanmeldung/s/veranstaltungsanmeldung?veranstaltung=701Jz00000cbidj
ORGANIZER;CN=IT FOR WORK e.V.:MAILTO:info@it-for-work.de
CATEGORIES:IT FOR WORK
LOCATION:Mina-Rees-Straße 8, 64295 Darmstadt
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