„Vertrieb“ ist tot – und das ist gut so!
Lucas Calabro, Geschäftsführer sapere aude GmbH, Vertriebler, Pragmatiker

Vertrieb – für viele IT-Unternehmen ein rotes Tuch. Akquise fühlt sich unangenehm an, „Sales“ klingt nach Druck und Kaltanrufen. Doch die Wahrheit ist: Klassischer Vertrieb ist tot – und das ist eine gute Nachricht.

Denn Wachstum braucht nicht zwangsläufig Extra-Tools oder einen großen Marketingapparat. Oft reichen kleine, realistische Schritte, die sich nahtlos in den Alltag einfügen. In diesem Impuls zeigt Lucas dir, welche Spielarten von Vertrieb es gibt – und warum es Sinn macht, mit dem naheliegendsten anzufangen. Du erhältst dabei konkrete Anstöße, die du in der folgenden Woche sofort in Kundengesprächen ausprobieren kannst.

• Welche Arten von Vertrieb stehen dir offen?
• Wie können erste kleine Schritte sofort Wirkung entfalten?
• Warum sind persönliche Beziehungen gerade im Zeitalter der Künstlichen Intelligenz dein größter Vorteil?

Lucas ist Vertriebler mit Herz und Seele – und reagiert allergisch auf „Vertrieb“. Als Mitgründer von sapere aude unterstützt er Startups und KMU dabei, Vertrieb zu entmystifizieren – ohne Bauchschmerzen, dafür mit klaren, realistischen Schritten, die zum Unternehmen passen. Er bringt langjährige Erfahrung im B2B-Tech-Vertrieb mit und kennt die Herausforderungen vom Start-Up, Mittelstand bis zum Konzern. Sein Ziel: Vertrieb so gestalten, dass er funktioniert und sich gut anfühlt.

Im Anschluss laden wir dich ein zum entspannten Netzwerken 💬 bei Fingerfood und Getränken 🍺 – die perfekte Gelegenheit, dich mit anderen Mitgliedern auszutauschen.